顺盈招商主管19743二、2023-2028年日用玻璃制品行业企业市场突围战略分析 8

　　23846三、2023-2028年日用玻璃制品业市场运行趋势及存在问题分析 16

　　24528四、2023-2028年日用玻璃制品企业市场突破具体策略 19

　　31862(一)、密切关注竞争对手的策略，提高日用玻璃制品产品在行业内的竞争力 19

　　30737(二)、使用日用玻璃制品行业市场渗透策略，不断开发新客户 20

　　29257(三)、实施日用玻璃制品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 20

　　7086(五)、实施线上线下融合，深化日用玻璃制品行业国内外市场拓展 21

　　中国的日用玻璃制品业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，日用玻璃制品业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。

　　本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出日用玻璃制品行业真正有价值的信息，并结合当前日用玻璃制品行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。

　　随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。日用玻璃制品技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，日用玻璃制品的应用将成为未来的新趋势。

　　日用玻璃制品技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对日用玻璃制品的应用需求也会增加。

　　中国日用玻璃制品技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。

　　目前，国内的日用玻璃制品已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用日用玻璃制品的时代已经到来。

　　据不完全统计，日用玻璃制品行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个日用玻璃制品市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。

　　渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的日用玻璃制品行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。

　　随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括日用玻璃制品管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与日用玻璃制品相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。

　　互联网对日用玻璃制品的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。日用玻璃制品电子商务将迅速发展。业界建立了日用玻璃制品质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测日用玻璃制品质量和重要安全指标，实现日用玻璃制品监管前后，密切之间的紧密事件联系。

　　繁荣的供应形式。继续支持日用玻璃制品产业与互联网等产业的融合与发展，丰富日用玻璃制品产业的新模式和新业务形式。

　　这是当前社会资本更加关注的，日用玻璃制品产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是日用玻璃制品行业与相关产业整合发展的案例，是日用玻璃制品产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生日用玻璃制品行业的无数新模式和新格式。

　　从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进日用玻璃制品产业的发展。以前，日用玻璃制品利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持日用玻璃制品行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进日用玻璃制品行业的发展中发挥巨大作用，并使日用玻璃制品行业得以找到新的利润点。建立新的日用玻璃制品产业发展盈利模式和发展模式。

　　加强人才支持，推进日用玻璃制品相关专业日用玻璃制品体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大日用玻璃制品专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区日用玻璃制品从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的日用玻璃制品团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。

　　人才，尤其是专业人员，是日用玻璃制品行业发展的基础。目前，人才已成为制约日用玻璃制品行业发展的重要因素。如何解决日用玻璃制品专业人士的问题，不仅需要改进高校的日用玻璃制品。建立专业人才的日用玻璃制品体系，建立满足市场需求的日用玻璃制品专业，正确定位日用玻璃制品专业人才，还需要建立日用玻璃制品专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的日用玻璃制品专业人才的日用玻璃制品体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际日用玻璃制品产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的日用玻璃制品技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的日用玻璃制品人才培训体系合作，并初步打算引进国外日用玻璃制品技术人才培训是快速建立中国日用玻璃制品人才培训体系的重要途径。

　　日用玻璃制品的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对日用玻璃制品的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，日用玻璃制品需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。

　　市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。日用玻璃制品行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。

　　1、技术部和市场部分别对日用玻璃制品行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。

　　2、在论证的基础上，决定突破日用玻璃制品产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低??端市场）。

　　日用玻璃制品行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。

　　日用玻璃制品行业市场定位是指竞争对手现有日用玻璃制品产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。

　　比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。

　　日用玻璃制品行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。日用玻璃制品行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。

　　可以使用：日用玻璃制品行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。

　　日用玻璃制品行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。

　　适应性原则包括两个方面。一是日用玻璃制品行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是日用玻璃制品行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。

　　竞争原则也可以称为差异原则。日用玻璃制品行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上日用玻璃制品行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。

　　可以看出，日用玻璃制品行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。

　　日用玻璃制品行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。

　　日用玻璃制品行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。

　　有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的日用玻璃制品行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。日用玻璃制品品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。

　　只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。日用玻璃制品行业的公司也是如此。

　　90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。

　　中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。

　　基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。日用玻璃制品品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。

　　日用玻璃制品产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。

　　过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国日用玻璃制品行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与日用玻璃制品行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，日用玻璃制品商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小日用玻璃制品企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小日用玻璃制品企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国日用玻璃制品行业的高质量发展。

　　对于日用玻璃制品行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。

　　中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。

　　众多中国日用玻璃制品企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。

　　《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励日用玻璃制品企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升日用玻璃制品企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。

　　日用玻璃制品行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国日用玻璃制品规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国日用玻璃制品发展的隐忧和短板。

　　从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。

　　目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。

　　现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动日用玻璃制品行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。

　　什么是日用玻璃制品行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。

　　网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。

　　目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期日用玻璃制品行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定日用玻璃制品业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制日用玻璃制品业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制日用玻璃制品行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了日用玻璃制品业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对日用玻璃制品业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。

　　目前，我国日用玻璃制品行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，日用玻璃制品业的利润率约为3%。资源整合将是未来日用玻璃制品业发展的主要特征。国内日用玻璃制品行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国日用玻璃制品行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为日用玻璃制品业的进入门槛不高，区域性很强。

　　近年来，虽然国内日用玻璃制品行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但日用玻璃制品行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，日用玻璃制品行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然日用玻璃制品业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对日用玻璃制品业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。日用玻璃制品业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。

　　首先，在经济主体方面，日用玻璃制品业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使日用玻璃制品业的发展主要依靠相关企业。由于国内日用玻璃制品业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。

　　第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，日用玻璃制品业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。

　　第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动日用玻璃制品业的信息化和网络化发展趋势。

　　第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的日用玻璃制品行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要日用玻璃制品行业提供更高质量的产品。然而，现有的日用玻璃制品业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范日用玻璃制品业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，日用玻璃制品业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了日用玻璃制品行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究日用玻璃制品业的标准化和发展。

　　针对我国日用玻璃制品业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个日用玻璃制品业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定日用玻璃制品业市场形成强大动力。

　　迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高日用玻璃制品行业产品的竞争力，尽量缩小与日用玻璃制品行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。

　　对于成功开发的日用玻璃制品行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。

　　企业要密切关注日用玻璃制品行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。

　　树立用户至上观，即从日用玻璃制品行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将日用玻璃制品行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。

　　电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议日用玻璃制品行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。

　　渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。日用玻璃制品公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让日用玻璃制品企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。

　　对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于日用玻璃制品行业公司确定公司的竞争地位。

　　在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内日用玻璃制品企业面临着前所未有的挑战和机遇。

　　一方面，在日用玻璃制品行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得日用玻璃制品行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内日用玻璃制品市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，日用玻璃制品行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。

　　日用玻璃制品行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由日用玻璃制品行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部

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