顺盈线路测速！原来，潘多拉在近日发布了2024财年一季报，财报数据显示，今年前三个月，潘多拉在中国市场的销售额同比大减17%至1.1亿丹麦克朗（约合1587.3万美元）。

　　与之形成鲜明对比的是，今年前三个月，潘多拉全球营收实现同比18%的有机增长，达到68.34亿丹麦克朗（约合9.85亿美元）。

　　换句话讲，潘多拉只在中国以外的市场实现了业绩增长，而在中国市场销售遇冷。

　　早在2009年就进入了中国市场的潘多拉，曾经凭借Charm系列串珠手链，打动了无数中国消费者的心。彼时，不少女孩都热衷于购买潘多拉手链串珠，用来讲述属于自己的人生故事。

　　特别是在2017年第二季度，在潘多拉全球收入增长12%的水平下，中国市场销售额同比激增87%。其公司数据显示，2016年的第三季度到2017年的第二季度的12个月间，潘多拉在全球一共新开了99家概念店，其中67家都位于中国。

　　从2021年开始，潘多拉在中国市场的收入就逐渐下滑，连续几个季度都有20%左右的下滑，市场表现很不如人意。

　　在前几年的特殊时期，潘多拉管理层说是受到了众所周知的影响，毕竟那会儿大多数品牌门店的客流量都会显著下降，还有某些城市的严格封锁也加剧了这个情况。

　　该品牌主打DIY银饰串珠，走时尚轻奢路线，原材料多以银、水晶、钴、铑等基础材料为主，成本价很便宜。

　　但问题在于，使用的材料便宜，却不耽误潘多拉首饰卖得很贵。其基础款售价大多过千，贵的甚至会高达几万元，产品毛利率超过75%，简直堪称珠宝界的印钞机，让不少奢侈品牌都很羡慕。

　　当然，使用便宜材料就注定了首饰质量不会很好。在社交媒体上一搜索，就能看到不少消费者的抱怨，什么串珠上的宝石容易掉落、珠子容易变色发旧、手链一拉就断……

　　更尴尬的是，虽然潘多拉自身定位是珠宝，却不太具有珠宝的保值属性，其二手产品在市场上并不受追捧。有网友表示，自己花费上万元买来的潘多拉手串，却被二手珠宝市场拒收。

　　可以说，其耐用性、可收藏性、保值性与其售价完全不匹配。因此，市场上一直有观点认为潘多拉“价不配位”。

　　潘多拉品牌名来源希腊神话，主打“一颗珠子代表一段故事”，能为消费者提供可选择的吊坠和手链，并根据消费者需求进行DIY服务，噱头就是“千人千面”“独属于你自己的珠宝故事”。

　　周生生、周大福、老凤祥这种大众印象里老牌的黄金品牌，也早就退出定制业务，推出类似的串珠产品。

　　除此之外，它们还特别擅长联名，与年轻人们喜欢的各种知名IP进行联合设计，推出各种时尚款珠宝。

　　而这些品牌的年轻款珠宝，价格并不会比潘多拉贵很多，用的却都是货真价实的黄金、K金、小钻石、彩色宝石，又保值又美丽，质感也比银饰珠串好太多了。

　　毕竟，银饰珠串的工艺壁垒确实不高，中国山寨市场能用二三十块的价格就做出潘多拉同款串珠，给不在意品牌光环的消费者更优惠的选择。

　　如果潘多拉不打算让自己的产品走保值珠宝路线，或许就该重新考虑自己的品牌定位了。