顺盈招商主管，“此前，陶瓷酒瓶旺季生意火爆，不仅产线拉满，工人还要加班，但去年开始，加班的情况很少出现。”

　　“当下，受部分客户订单缩量影响，我们想要对接更多精准的品质客户，长期合作，共同增长。”

　　今年以来，酒业家深度调研醴陵、景德镇等陶瓷酒瓶核心产区发现，受当下大环境影响，部分酒瓶生产企业订单承压。不少企业希望拓宽客户群，合作更多优质酒企。

　　为了帮助陶瓷酒瓶厂家寻找增量，匹配精准客户，6月28日—30日，酒业家·2024济南中酒展，将在山东国际会展中心举办，展会特别规划【包装及机械装备馆】，同期将举办2024（第五届）中国酒类包装及机械装备展。

　　调研中，酒业家发现，在景德镇、醴陵产区头部陶瓷酒瓶生产企业客户相似度高，包括茅台、五粮液、洋河、泸州老酒、汾酒、郎酒、习酒等国内知名酒企是多家生产企业共同的客户。在订单缩量的大环境下，除了持续维系大客户，拓展新客户也成为了不少瓷酒瓶生产企业的当务之急。

　　“今年，我们工厂酒瓶板块整体缩量约30%，其中，部分规模较小的酒企缩量更为明显，由此，我们的合作客户愈发向头部酒企集中。”醴陵头部陶瓷酒瓶厂商王允（化名）介绍，目前，订单压力较大，工厂也希望能拓展更多新的，聚焦中高端赛道的酒企。

　　“目前想要接触到精准的客户资源并不容易，为了全力拓展客户，工厂会免费为设计公司出样品。”景德镇某头部陶瓷酒瓶厂商李松（化名）表示，打样成本不菲，有的样品造价成本就高达数千元，但为了获取客户资源，必须全力以赴。

　　有拓客户需求的还有酒具生产企业。“从功能上看，促销礼品瓷不仅可以帮助酒企品牌撬动增长，也能传播品牌文化，让品牌价值伴随着酒具、茶具、餐具等陶瓷器物深入目标消费者的生活场景。”醴陵专注礼品瓷的陶瓷生产企业湘醴窑林总告诉酒业家，近年来，在不少酒企，都有礼品瓷助力增长的案例。

　　基于此，湘醴窑持续在客户拓展上着力投入，积极参展行业展会。据介绍，去年湘醴窑参展青岛中酒展，就精准收获了意向客户。“今年湘醴窑也计划继续参展济南中酒展，希望在展会上能匹配到两类客户，一是有中高端酒具需求意向的精准客户，二是瓷酒兼营的经销商客户。”

　　找寻、对接精准客户，是目前陶瓷酒瓶、酒具生产工厂最关心的话题，也是中酒展着力的方向。为了让陶瓷酒瓶、酒具生产企业达成高成交、高回报、高签单的参展效果，中酒展将从品牌筛选、大买家对接、品类论坛、一对一服务等方面着手，帮助陶瓷酒瓶参展商精准对接高品质客户。

　　中酒展也持续严选好酒，在发掘新兴品牌的同时，也严选产品，坚决杜绝山寨产品。在展会期间，中酒展将持续巡展，绝不姑息山寨产品，净化选品环境，让陶瓷酒瓶参展商能迅速定位高品质客户。

　　其次，为了让对接更高效，中酒展还将举行“包装包材专场”大买家对接会，让酒企采购负责人、电商平台采购负责人、团购商等有采购能力及需求的专职采购人员与参展商一对一建联，并深度沟通。

　　不仅如此，中酒展还将举办2024济南中酒展·中国酒业美学与包装科技年会。年会不仅汇聚酒类包材领域重磅嘉宾，还将对包材企业、品牌都关注的酒类美学、包装趋势、包材创新等话题做出探讨。届时，参展企业将同论坛嘉宾一同探寻酒类包材发展新方向。

　　此外，中酒展还将为参展企业提供全时段、全方位的服务。值得一提的是，展会之外，中酒展也将打通行业上下游，全年365天为企业对接采购需求。企业参展，不仅仅意味着会在展会上与品牌企业面对面沟通，也意味着能享受中酒展全年的社群服务、网站宣传、酒业家头部媒体宣传、展会媒体宣传等多渠道的宣传和推广。